二八杠绝技

碎片化时代悄然而至,邦马特助力品牌商实现渠道变革

在最近刚刚举办的2018正和岛变者年会上,弘章资本创始人翁怡诺在提到新零售时表示:近五年,中国的渠道碎片化越发明显。的确,随着互联网的发展、新零售的出现,碎片化时代也如约而至,渠道碎片化导致的场景碎片化以及流量碎片化也让众多品牌商面临着前所未有的挑战。

在之前,品牌商售卖快消品,一个大卖场渠道就可以覆盖三个省,只要会做终端拦截,就可以拥有流量。但是,现在这种方式已经行不通,B2B电商、社区店、京东新通路、购物中心等渠道的相继崛起,打破了终端拦截的同时,也让流量越加分散。

与此同时,www.599544.com,消费者的购物场景也更加多元化、分散化,线上的网购,线下的社区商店、商场以及街边小店都可以为其提供购物场景。而对于品牌商来说,想要囊括所有的渠道进而收集流量、覆盖场景无疑是不可能的,即便是对线下虎视眈眈的互联网巨头也很难做到,不仅是因为成本太高,更重要的是现有渠道局限性太强。

比如社区门店,在门店建设之前就需要进行人流测试、选址等一系列的操作,门店一旦建成就固定了服务人群以及覆盖面积,如果营业效果不佳,就只能改变店内销售品类,对于品牌商来说,灵活性太差。

那么,在争点位、抢流量的时代,什么样的渠道才能够帮助品牌商建立起护城河呢?

首先,网络化且极具灵活性。现如今,不管是流量还是场景,都具备碎片化、分散式的特点,这就对渠道有了更加明确的要求:不仅能够覆盖多种场景,而且还能够形成网络状,将星散的流量聚集起来。只有这样,对于品牌商来说,才有意义。

鉴于此,智能售货机成了一些品牌商解决碎片化时代的一种重要选择。它的覆盖面积虽然远不及购物中心以及大卖场,但是它却可以作为一种渠道,将碎片化的流量完整化。就以邦马特的智能售货机来说,它不仅可以打破传统门店在场景上的局限性,还可以随时变动点位、随时调整品类,极具灵活性。

标签 品牌商 渠道 时代 流量 场景

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